Notre perspective

Selon la définition classique, une profession est un domaine d’activités qui comporte des obstacles à l’entrée. Or, le recrutement de cadres ne connaît pas de tels obstacles: exigences de formation, stages, compétences quelconques. Ce n’est même pas une simple profession, mais plutôt une profession des plus élevées, exercée par des organismes clients aux plus hauts échelons et souvent courant d’énormes risques. La recherche de cadres se caractérise aussi par une très grande discrétion, la nécessité de servir de pont entre le client et les candidats et des volets transactionnels financier et psychologique très complexes.

Le recrutement de cadres est fondée sur l’évaluation approfondie de cadres dirigeants qui ne se présentent pas comme candidats. Cette evaluation s’effectue à partir d’un large éventail de critères préétablis par le biais d’une technique avancée et structurée servant à juger du comportement lors des entrevues. D’autres éléments clés essentiels au succès sont l’habileté de repérer et d’attirer des candidats potentiels par le biais de techniques de recherche évoluées, une approche personnalisée et la capacité de se procurer des références détaillées par rapport aux critères pertinents avant que la décision finale ne soit prise.

Il ne suffit pas d’obtenir le mandat ou même de combler le poste. Le vrai baromètre du succès consiste à vérifier, deux ou trois ans plus tard que, le candidat choisi est toujours présent et a amélioré la performance de l’entreprise de façon considérable.

Parmi les multiples habiletés dont fait preuve un conseiller en recherche de cadres réussi, la plus importante consiste à pouvoir maintenir un rapport continu et significatif avec les cadres dirigeants. Or, la confiance et la franchise sont requises de part et d’autre pour que l’individu qui traite avec le conseiller ne doute point que l’interaction entre eux sera plus substantielle et plus fructueuse que toute autre avec d’autres professionnels dans le domaine. Un haut degré d’intimité doit caractériser les interactions typiques de cette profession. Cette habileté, alors, l’emporte sur toutes les autres réunies.

En sus d’être compétent, le conseiller en recherche de cadres supérieurs doit être indépendant et objectif dans l’exercice de ses fonctions: indépendant par rapport à l’organisme client, sans intérêt direct dans le résultat et choix de candidat, que celui-ci soit interne ou externe.

Seul un conseiller indépendant pourra demeurer objectif lorsqu’il fera ses recommendations. Tout d’abord, il ne doit jamais chercher à se faire assigner le mandat. Il importe au client de le contacter. Se servir de stratégies commerciales dans le but d’obtenir le mandat rendra le conseiller redevable au client. Le rapport entre eux deviendra alors parasitaire et le conseiller sera obligé de se plier à la volonté du client.